Роман Гапачило, який протягом 20 років будував кар'єру в українському сервісному IT і до недавнього часу обіймав посаду HR-директора Intellias, у березні залишив цю роль і став CEO оборонної компанії DoD Solution. Про це він розповів в інтерв'ю, опублікованому на DOU. Восени компанія отримала $2,1 млн інвестицій, а сам Гапачило володіє часткою 42,5%.
За словами Гапачила, за двадцять років у сервісному бізнесі він реалізував основні завдання. Коли він долучився до SoftServe, там працювало близько 600 людей, нині — 11 тисяч. В EPAM команда зросла з 9 тисяч до 60 тисяч фахівців. В Intellias на момент його приєднання було 900 людей, а тепер — 3200. Водночас він завжди прагнув керувати власним бізнесом або відповідати за розвиток компанії. «Коли у твоїй країні війна, вибір дещо звужується», — зазначив він, пояснюючи перехід в оборонний сектор.
Гапачило не вважає, що українське сервісне IT переживає кінець епохи. Він порівнює нинішні зміни з появою інтернету, яка свого часу створила аутсорсинг. «Потреби в такій кількості інженерів, як раніше, уже не буде», — визнає він. Колись на один проєкт йому доводилося наймати 700 людей за пів року, і це був окремий виклик. Схожих завдань у найближчі роки він не бачить. В Intellias він виходив за межі talent management, розвивав індійську локацію та глобальний маркетинг, але в самому напрямі управління персоналом уже не було виклику. Паралельно, за його словами, дефтек бурхливо розвивався, компанії виходили на IPO, і він відчув, що його навички перестали бути диференціатором. Навіть наймав коуча на три місяці, щоб зрозуміти свої бажання.
Перші чотири місяці після переходу були важкими. «Коли працюєш у компанії із сильним брендом, командою лідерів і налагодженими процесами, значно легше досягати цілей. А тут приходиш — і нічого немає. Усе треба робити з нуля», — розповів він. Втім, висловив сподівання, що з досвідом та інженерами команда зможе побудувати гідний оборонний стартап і, можливо, «єдинорога».
DoD Solution з'явилася у 2023 році, і тоді Гапачило консультував кофаундерів. Раніше він разом із колегами запустив неприбуткову організацію Car for Ukraine і проєкт «Бандеромобіль», у межах якого війську передали близько тисячі пікапів. Але згодом команда дійшла висновку, що машинами війну не виграти, і вирішила закрити нішу автономності. Замість ручного керування кожним дроном людина має оркеструвати роботу групи дронів, адже хороших пілотів бракує. Так з'явилися власні одноплатні комп'ютери AURA SBC і програмне забезпечення. У 2025 році була створена AURA AI — вертикально інтегрована платформа автономії. Гапачило, ще працюючи в Intellias, запропонував залучити інвестиції. З огляду на оцінку компанії та суму залучених коштів, сформувалася його частка 42,5%. Власники й топменеджмент Intellias знали про цю діяльність. Коли стартап досяг рівня, на якому його можна масштабувати, Гапачило приєднався до нього на фултайм.
Нині в команді 30 людей. Після закриття pre-seed раунду на $2,1 млн компанія шукає хардверників, PCB-дизайнерів, схемотехніків, а також Head of ML та ML-інженерів. До кінця року планується зростання до 40 осіб. «Я не бачу потреби ставати компанією на 100–150 співробітників», — каже CEO. Якщо ж станеться прорив, наприклад, продажі сягнуть 10 тисяч модулів на місяць, розпочнеться другий етап масштабування. Завдяки можливостям штучного інтелекту 3–5 сильних фахівців можуть виконувати роботу, яку раніше робили 25. «Наша команда не пише код вручну, ми використовуємо Codex від ChatGPT», — зазначив Гапачило. Junior-позиції компанія закриває переважно через власний нетворк, оскільки публічні вакансії генерують велику кількість резюме, які складно опрацювати невеликою командою.
Окремо Гапачило торкнувся HR-процесів в оборонці. Він наголосив, що в дефенс-стартапах потрібні гнучкість і швидкість, а не бюрократичні процедури, притаманні великим сервісним компаніям. На його думку, саме невеликі команди з високою мотивацією здатні швидко створювати інноваційні продукти для фронту. Плани DoD Solution — продавати свої бортові комп'ютери українським виробникам ракет, що має посилити автономність і ефективність українських дронів та інших систем.
4
